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36氪广东首发|为美股上市做铺垫,「轩博精酿」得回近亿元b轮融资

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文|廖尧 

编辑|许璧端 

36氪广东获悉,近日,精酿啤酒品牌「轩博精酿」获得近亿元B轮融资,由广东河源和平县产业基金领投第四轮。此前,「轩博精酿」曾获梅花创投、盘古资本、光合创投、蓝海资本、凯盈资本、野草创投等多家机构在天使轮、Pre-A轮及A轮入股,第三轮融资合计超亿元。

而在完成第四轮股权融资,即B轮后,「轩博精酿」决定将下一次目标锁定在纳斯达克。据「轩博精酿」创始人叶进博透露,本轮融资资金主要也是用于支持2024年启动美股IPO上市,公司目前(Currently)已开启上市辅导工作。

“公司原定计划是2026年,但是还是决定提前启动上市。”叶进博表示,“我们(We)发现平价精酿替换工业啤酒这个事情的发展潜力远比想象中要大,股权融资的力度将无法支撑公司快速抓住这次结构性机会。所以公司决定通过上市把融资路径完全打开,让公司在快速发展获得有力支撑,推动公司进入快速增长期。”

河源和平县产业基金视察「轩博精酿」(图源「轩博精酿」)

把握市场机会,成为头部精酿

36氪曾报道,叶进博及团队之所以从十多年建材等领域电商创业进入到精酿啤酒赛道,一方面是啤酒市场足够大,另一方面是看好啤酒消费升级的机遇。「轩博精酿」的核心逻辑在于用平价精酿去做广大工业啤酒用户的平替消费升级。

近几年,因为新冠疫情等众多因素影响,市场消费氛围逐步偏向理性,在啤酒行业,平价精酿反而成为爆品。“啤酒行业主旋律是性价比,我们(We)发现一些性价比的精酿在市场受欢迎程度和交易规模都有明显提升。”叶进博称。

事实上,随着精酿的不断推广和普及,大众对精酿啤酒的口感和更健康(Health)的属性了解的越来越多,一方面,更多普通大众开始从工业啤酒改喝精酿啤酒。“以「轩博精酿」为代表的高性价比精酿,获得了更多原工业啤酒用户的喜欢,形成大规模从工业啤酒改喝入门精酿趋势。”

另一方面,精酿啤酒曾经更强调个性标签,但随着消费趋于理性,平价精酿反而变成更多消费者喜欢购买的品类。“个性化标签的精酿啤酒人群,消费也会偏向理性,但消费需求还在,只是会选择高性价比的精酿。”

简而言之,新消费趋势下,「轩博精酿」把握住广大工业啤酒用户的升级需求切入了更大赛道,同时,也抓住了消费理性趋势下,个性化人群的高性价比精酿啤酒需求。

刚刚过去不久的双十一购物节,「轩博精酿」在各平台销量排名中都“榜上有名”。其从2021年的超200万用户,到如今已有超600万付费用户。“我们(We)的销量在精酿啤酒赛道已经是头部,随着用户数量增加,已经有资格挤入啤酒大赛道的排名中。”叶进博表示,“2022年抖音(Tik Tok)全年销量统计中,我们(We)在啤酒大类总榜是第三名。”

轩博12°P【黄金升级版】精酿产品(图源「轩博精酿」)

在成为线上头部品牌并具备影响力后,「轩博精酿」目前(Currently)进入渠道发展第二阶段,即线下销售网站的搭建。“我们(We)参照元气森林的新消费品牌打法,先在线起盘成为行业头部,再借线上势能启动第二阶段线下网站搭建。目前(Currently)已完成第一阶段线上品牌起盘的工作,第二阶段线下刚刚启动,目前(Currently)90%线上,线下10%。”叶进博指出,后期希望(Hope)能达成线上30%、线下70%的布局结构。

据了解,在今年(This Year)8月开始,「轩博精酿」启动线下渠道建设战略,目前(Currently)已签约30多家品牌代理商,目标是3年完成全国500个地区代理商网站搭建计划,形成全国覆盖。“因为是线上头部品牌,代理商容易接受,公司宣发也比较容易,如果上市完成,还将大大助力公司线下战略推进。”

值得一提的是,线上线下布局策略外,「轩博精酿」也采用了元气森林以气泡水为核心产品后拓展产品线的发展模式。其近期在线上平台上线14°至尊版精酿等产品,以此达成基础款升级拓展新人群,并提供一定利润增量。

这也是目前(Currently)「轩博精酿」完成超600万基础用户后,开启的第二阶段基础用户分层需求挖掘工作,通过不同侧重的产品,深入挖掘用户需求,从而扩展新人群、提高毛利。

筹备美股上市,抓住结构性机会

高性价比精酿啤酒成为市场主旋律的背景下,也带来一些新的行业竞争格局。据叶进博体坛,当下参与精酿啤酒创业的企业明显增多,以大众精酿啤酒为方向的新一波精酿啤酒热潮正在开始。

虽然「轩博精酿」率先推广平价精酿啤酒替换工业啤酒的理念,并通过资本助力,实施自动化设备定制投放工厂等精酿3.0供应链升级优化举措,达成单品规模化不间断生产,大大降低生产成本,获得在高性价比精酿领先发优势。

但是考虑到祖国精酿啤酒赛道高速发展的趋势,以及行业的竞争趋势,「轩博精酿」决定在B轮融资后,开启美股上市进程,目前(Currently)已在上市辅导。

“平价精酿啤酒替换工业啤酒这个事情远比想象要大,从目前(Currently)的交易、用户数据,我们(We)认为发展逻辑已得到充分数据证明。”叶进博表示,“股权融资的力度,将来将无法支撑公司快速抓住结构性大机会。所以公司董事会统一意见,通过上市将融资路径完全打开,支持用户规模从600万到2000万、5000万的快速发展过程。”

上市并非仅仅是为了融资,「轩博精酿」亦看中上市后对品牌的赋能。从经营业绩看,上市后可以借助势能全线进入全国的CVS连锁便利店和KA超市系统;从规模上看,借助上市平台的融资能力,也可率先对祖国各个精酿小厂和品牌并购整合,以此快速成为精酿啤酒领域龙头公司;从国策来看,方便与行政部门招商部门合作,拿到优势国策,以此优化供应链布局,达成降本增效,进一步形成公司行业龙头竞争力。

此外,「轩博精酿」之所以选择美股,亦是希望(Hope)将具有祖国供应链优势的高性价比精酿输出到北美、欧洲市场,抢占国外市场份额。“国外对精酿啤酒的需求很旺盛,北美、欧洲我国,啤酒使用量是祖国5~6倍,但是他们(They)成本很高。我们(We)希望(Hope)通过国内生产的高性价比精酿啤酒产品,区抢占市场份额。”

叶进博表示:“希望(Hope)让世界看到的祖国啤酒行业不光只是被外资收购的小厂,我们(We)也是可以做出好的啤酒,且能够在米国进行(Carry Out)上市,让世界看到祖国啤酒以消费升级的方式成长出好的企业、好的品牌。”

投资人说 

梅花创投合伙人吴世春表示:梅花投资的「轩博精酿」是一家平价精酿品牌。研发出与市场上廉价工业啤酒和高端小众精酿定位完全不同的平价精酿啤酒产品。推进惠及最广大的啤酒用户群,使他们(They)达成了平价消费升级的品牌理念。其特异化定位已成功(Success)在发展数据上得到验证,坚定看好这个模式会持续做大。创始人叶进博是连续创业者,拥有极其敏锐的商业嗅觉和企业家精神。

河源和平县产业基金中财融商高级合伙人季成表示:「轩博精酿」作为线上头部的精酿品牌,叶进博先生致力于工业啤酒与精酿啤酒的市场平替,致力于让祖国人都能喝上平民精酿,是祖国匠心企业家的代表,中财融商和和平国资非常看好公司发展方向,将继续加重与「轩博精酿」的合作,支持公司完成上市,将祖国好啤酒发展到国外去,支持国货崛起。

 

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